徐小平的识人之道

序言

一个人生活中的失意乃至失败在很大程度上来说是来自心理的

要学习如何幸福地生活

在我看来，“学习如何幸福地生活”也就成了教育的终极目的。

初版自序 我歌唱带电的思想

“人生有五颜六色的价值观，但一种价值一旦被你认可，你就可能一辈子追求这个价值而无怨无悔；世界有姹紫嫣红的思想，但你只要接受其中一种，你就能够终生信奉它而至死不渝。人类为信念而活。但是，不同的价值和思想，不仅决定了人们幸福的意识、快乐的程度、生存的质量，还决定了我们对于‘成功’‘失败’‘希望’‘绝望’这些对于当代中国人而言至关重要的目标的定义和解读。

第一章 想明白你最想要的东西

想明白你最想要的东西

事给我的启发是

人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

从技术性的层面讲

30岁做靠谱人、靠谱事

这个危险感来自他自己和同学们的一个横向比较。

金钱从来不是唯一的价值标准，每个人心中其实都有一套保持自己心理平衡的其他标准。问题是，钟图洛心里到底有没有这个“其他标准”？假如有，“其他标准”为什么不能保持钟图洛先生心理的平衡和精神的自信？

金钱从来不是唯一的价值标准，每个人心中其实都有一套保持自己心理平衡的其他标准。问题是，钟图洛心里到底有没有这个“其他标准”？假如有，“其他标准”为什么不能保持钟图洛先生心理的平衡和精神的自信？其他标准是什么？

他的失落感，是可以想象的。 不适应则失落的无情现实 “没有不能改善的人生，没有不能走出的困境。”这是我在新东方天天告诉我的学生们的一句话。

“没有不能改善的人生，没有不能走出的困境。”这是我在新东方天天告诉我的学生们的一句话。

市场经济最需要的就是‘市场’——Marketing。

新的价值体系给你带来的虽然是新的价值，但是，要获得这巨大的价值，人人都必须经历巨大的挑战和改变。并非所有人都能适应市场经济时代的竞争和取胜压力。

中国的机会非常非常多，但你必须重新改造自己。这个改造表面是要学习和掌握西方市场意识、管理意识和提高英语能力，实际是要改变思维方式，做一个现代人。

留学，或不留学，只要保持不断学习，个人素质就能得到提升，思想观念就会发生更新。人才，就不会被时代淘汰！

人成功与失败的关键，在于他是否能够适应环境的变化

他们的年龄在30岁到40岁，他们感受到周围的变化和自己与别人的差距，产生了巨大的失落感，在变与不变之间的选择中举步维艰。

另一种就是去实现他看到的成功人士的生活，但这是一种可怕的挑战，他必须要有斩草除根的精神，彻底抛弃他原来的生活。凭我个人的经验，在抛弃过去面对未来的时刻，无论是20岁还是50岁，只要有勇气和自信，生活必然是光明的。姜太公90岁扔掉钓鱼竿当了宰相，摩西奶奶80岁成了大画家。

人生的调整就是世界观、价值理念的调整，如果价值取向不调整，人的生活永远也调整不了。

放弃为出国而结婚吧

人人为自己的事情还忙不过来呢，谁会真心实意地为你高兴或痛苦？你为‘争气’而要出国，其实是一种失败者的心态，是一种偏离人生目标的变异的追求。发令枪响过，人人都在向正前方的终点冲刺，但梅非月你却向侧面狂奔。

发令枪响过，人人都在向正前方的终点冲刺，但梅非月你却向侧面狂奔。 “人不要为虚荣而活，而要为实质而活。你在国内工作两三年，获得的是实实在在的经验。这个经验，在一个人获得的教育之外，是你人生质量中最重要的实质，substance and essence（实质和本质）。

人不要为虚荣而活，而要为实质而活

教育与经验，是人生的精华；名声与羡慕，是青春的浮华。要酿集精华，而不要采揽浮华，因为精华滋润一生，浮华转瞬即逝。

如果不是在生活面前碰到严重的挫折，悲剧与失败给了他们教训之后，又有什么人能够听从实质的召唤，而不被浮华诱惑呢？ “人不要为手段活着，而要为目的活着。出国是手段，前途是目的；绿卡是手段，自由是目的；美国是手段，中国是目的。

人不要为手段活着，而要为目的活着。

出国是手段，前途是目的；绿卡是手段，自由是目的；美国是手段，中国是目的。有时候，甚至爱情也只是手段，似水柔情与雄伟性爱才是目的（That’s why，这就是为什么一旦分居，就容易有third party——第三者介入）。梅非月你急迫地想出国，仔细分析分析，追根溯源其实只是为了出国而出国，你没有目的

出国的目的是事业与人生的成功，但你追求的并不是成功，所以你没有目的。现在，徐老师我要求你暂时不使用出国这个手段，工作几年再出国，因为徐老师知道留学的最高境界是追求成功。瞧瞧人家俞敏洪，就知道出国根本不是目的。

出国的目的是事业与人生的成功，但你追求的并不是成功，所以你没有目的。

留学当然是一个伟大的追求，但如果把它当作时髦、当作目的，就会陷入人生的误区。正确的态度是：如果留学能够使你伟大，就留学，但如果不留学也能够获得成功，就不留学。”

这个行为的错误在于

如果对爱情没有坚定的信念，只是为了外在的东西而结合，这种结合其实就是苟合，比婚外恋还要坏一倍！因为这是对自己和他人的双重欺骗（而婚外恋只是欺骗别人啊）。任何人的感情都是不可以被欺骗的，留学生的情感，由于海外生活特定的孤独和寂寞就更是这样。

你让我追求时尚、追求性感、追求女性化，还让我一定要注意锻炼自己的人际交往能力，学会在公众场合说话……

“徐老师，我要告诉你，你所教我的一切我都努力去做了，而且这一切产生了非常惊人的效果：一个星期前，我被世界第一的金融投资机构录取为正式员工！我们全校申请的人有五十几个，就我一个人被录取了！我在北大的一个中学同学，经过四次面谈，最后还是败下阵来！我好自豪啊。

一个人如果看不到人生的最终目标，不知道怎样生活才有意义，或者看不出通过奋斗和时间的推移能有一个更好的梦想，都会导致短视的行为。梅非月所有的选择，所有这些选择背后发生的冲突，都是短期思维在作祟。

惰性常常会使人们做出看上去比较容易，但很可能毁了自己一生的选择。

人都是懒惰的。比如说有两件事情，一件事情很容易做并且结果也不差，而另一件事情做起来很艰难而且结果无法预料，人们通常会选择前者，而这个选择会阻碍更长远、更深刻、更有目的性的选择。短视的人很容易看见今天能得到什么，但看不到明天或者将来能得到什么。

人都是懒惰的。比如说有两件事情，一件事情很容易做并且结果也不差，而另一件事情做起来很艰难而且结果无法预料，人们通常会选择前者，而这个选择会阻碍更长远、更深刻、更有目的性的选择。短视的人很容易看见今天能得到什么，但看不到明天或者将来能得到什么。社会上的大众价值判断就是建立在这种惰性思维之上的，这种惰性思维的特点就是只知今天不知明天，只知其一不知其二。梅非月想要嫁人出国，就是想走捷径。人们在大众价值判断标准之下，很容易失去自己的判断，一个人很难超越大众的眼光来看自己。比如说直到今天，中国大众价值判断标准是出国一定会比国内好。于是，很多家长在孩子初中、高中的时候就把他们送出国，甚至不惜把孩子推向火坑，实际上就是为了赢得一个大众价值判断标准的肯定：你看我的孩子出国了。同时觉得把孩子送出国，比待在国内好。

同时觉得把孩子送出国，比待在国内好。 一个人能够超越大众价值判断标准来定位自己已经很伟大了，像梅非月这种大学一二年级的学生不可能做到这一点，并且她的父母就是大众价值体系的代表，让一个孩子超越她的父母去建立一套自己的系统是不可能的。

一个人能够超越大众价值判断标准来定位自己已经很伟大了，像梅非月这种大学一二年级的学生不可能做到这一点，并且她的父母就是大众价值体系的代表，让一个孩子超越她的父母去建立一套自己的系统是不可能的。好在她遇到了徐小平，改变了她的价值判断系统，完成了她基于终极价值的人生设计。

户口再好，不要也罢

他再“变态”，其实，也只不过是寻求一点儿权威感、获得一点儿成就感、要求一点儿尊重权而已

这种几乎要出人命的冲突，其实本来是完全可以避免的，而且可以避免出浪漫情怀来的。想想：如果罗娑这样的妙龄女郎，在兼职之前和他打个招呼，在拿了外快之后向他挤个媚眼、送点儿秋波、赠点儿水果，其实问题就解决啦。领导也是人，理解万岁嘛！可惜罗娑不懂这些。其实，这只是一种最简单的人际关系。让对你构成最大威胁的人成为你最好的朋友，化干戈为玉帛，就像美国和日本一样，从原子弹的打击对象，变成了核保护伞下面的盟友，共享50年的和平繁荣。

“怎么办？很简单，先去向领导同志认错

你可以和你家人闹分居、打离婚，但领导不是你的亲属，你必须给他基本的尊重。不能和自己身边的人处理好人际关系的人，不是好人，出息也不大。

“这个事情做好之后，和他开诚布公地谈一次，告诉他你想做什么、不想做什么。相信领导一定会适当地让步和妥协，都是人嘛。如果领导吃错了药，坚持一定要你坐班，而你无论如何也不能和他和平共处，那么就辞职别干了。

“这个事情做好之后，和他开诚布公地谈一次，告诉他你想做什么、不想做什么。相信领导一定会适当地让步和妥协，都是人嘛。如果领导吃错了药，坚持一定要你坐班，而你无论如何也不能和他和平共处，那么就辞职别干了。

你的条件要留学是毫无问题的，我坚决支持你。但是，最好不要着急。告诉我，你想出国学什么？business（商务）? MBA？如果你的追求真诚的话，你就应该离开这个教学单位，去一个真正的商业公司，去积累你的business经验。你的英语很好，你的长相也不坏，而且你还会吵架。这说明你的人际关系虽然不好，但人际交流能力挺不错

生活中其实没有绝境，绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷入一片黑暗，你的生活怎么可能光明！封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。实际上，四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉、灿烂的天空。

没有计划就没有人生

既然敏洪同志尚且有那样的过去，同学们还怕什么呢？人只要努力奋斗，什么境界不能达到啊！

留学是要理由的，这个理由，必须是自己的兴趣和追求，而不是什么亲戚。万一这个鼓动你出国的亲戚是个单身表哥、离婚叔叔，问题就会更加严重。

留学是要理由的，这个理由，必须是自己的兴趣和追求，而不是什么亲戚。

我问乐一吟为什么要学日语？对这样重大的问题，她居然没有明确的答案。她想了想，告诉我：既然到了日本，总得学日本语言吧。对于自己如此重大的奋斗行为，乐一吟的回答就是这样缺少理由。

乐一吟撇了撇嘴无奈地告诉我：其实当时并没有想得这么深刻，只是想“既然来了日本，就要在日本读下去，免得半途而废”，不读一个学位如何对得起自己？如何向家乡父老、母校北大的校友交代？

同学们对自己生活的自信和快乐

人们对自己的未来，依然有某种焦灼和恐慌，但繁忙的岁月使得他们没有时间叹息，纷至沓来的机会使他们没有时间感到无聊和空虚。

乐一吟终于明白，幸福虽然是一个虚幻的词，但幸福的构成却非常明确而量化：幸福的物质构成之一，是拥有一个明确的事业目标。没有这个事业目标，人生就立即失去了幸福的理由，哪怕你嫁给默多克或是李泽楷。而确立了自己事业目标的人，只要倾其毕生精力为之努力就是了！

乐一吟终于明白，幸福虽然是一个虚幻的词，但幸福的构成却非常明确而量化：幸福的物质构成之一，是拥有一个明确的事业目标。没有这个事业目标，人生就立即失去了幸福的理由

确立了自己事业目标的人，只要倾其毕生精力为之努力就是了！

25岁，是人生的一个分水岭。在这个年龄，你如果已经找到了自己的奋斗方向，你的奋斗之程就不会那么空虚、缥缈，而将一路高歌、阳光明媚，因为你知道你的人生之车要驶向哪里。如果这个时候你并不知道自己想做什么、爱做什么、能做什么，你的未来就有可能黑云压城，就潜伏着狂风暴雨。你就必须从噩梦中大叫一声惊醒自己：我的事业在哪里？我的一生做什么？

你就必须从噩梦中大叫一声惊醒自己：我的事业在哪里？我的一生做什么？ 夜深人静，乐一吟的叹息离我已经将近大半年。为什么她的到来特别令我难忘？我承认，是因为乐一吟的美丽——当她出现在新东方咨询处时那种惊鸿一瞥的美丽。

大胆走自己的路的妹妹，脚下必须有路，有路才能大胆走。而乐一吟，正是因为自己看不到道路，才来到了我的身边。我能为她做点儿什么呢？ 乐一吟显然“搁浅”了。去日本三年，她浪费了两个人生中最宝贵却又最容易浪费的财富：青春时光与美丽资源。

大胆走自己的路的妹妹，脚下必须有路，有路才能大胆走。而乐一吟，正是因为自己看不到道路，才来到了我的身边。我能为她做点儿什么呢？

她的错误体现在两个方面：第一，她浪费了国内各种火热的发展机会；第二，既然去了日本，却又没有选定一个可以发展的事业通途。

去日本的错误在于对人生和青春没有一点点远见和计划。当三年前她听信了亲戚的话去日本的时候，她根本没有想到三年或五年后她将在什么社会、过什么样的日子。

这里虽然说的是大学入学的专业地位变化，而决定这个变化的却是专业人才市场上的需求变化。看不见的手，决定着大学不同专业的价值和供求

出国留学又何尝不是如此？人们为什么留学？如果不是为了找到一份好的工作、过上好的日子，为什么要倾毕生积蓄、耗半生心血这么奋斗？ 乐一吟的悲哀在于，在日本苦读了三年，把自己的青春耗费在语言和历史的青灯黄卷时，却突然发现完全没有必要去日本留学。

出国留学又何尝不是如此？人们为什么留学？如果不是为了找到一份好的工作、过上好的日子，为什么要倾毕生积蓄、耗半生心血这么奋斗？

乐一吟的悲哀在于，在日本苦读了三年，把自己的青春耗费在语言和历史的青灯黄卷时，却突然发现完全没有必要去日本留学。她应该在中国火热的各行各业做一个成功的专业人士。

“你去日本之所以是一个错误，是因为你的选择包含了留学领域里所有愚蠢的因素：中国不值得工作，美国也不必要追求，事业没有必要考虑，能力没有必要挖掘。

你已经浪费了生命中最宝贵的三年时间。我建议你立即回国，找一份最喜爱的工作，认真、踏实地从头做起，把自己当作刚刚从大学毕业的学生。好好工作三年左右，成为某个行业里的行家里手。那个时候，如果这份工作有非常好的发展前途，就做下去，做出个样子来，让所有出国和不出国的人都羡慕你的成功。或者，如果你觉得竞争力不足以使你脱颖而出、鹤立鸡群，那么就考一个托福什么的去美国或任何一个发达国家留学深造。目前的你，只有立即回国，才能走出你日益加深的人生危机。

“我知道，是你的同学们在国内的成功加深了你的挫折感和危机感，但在这里，你还要注意防范另外一个陷阱：不要被别人的成功所煎熬，为自己的失落而沮丧；否则，你已经浪费的宝贵的青春，势必会继续被浪费。

不要被别人的成功所煎熬，为自己的失落而沮丧；否则，你已经浪费的宝贵的青春，势必会继续被浪费。一切都是心态，还是我经常说的那句话：把自己当作零开始奋斗，那你的前途依然是非常伟大的。

世界上的事情你根本没有必要去猜或想，那只是小人物喜欢做的事，而不是我，我只看大方向。假如乐一吟承认中国是她事业发展的热土，那么即使她在日本有两个私生子，也应该安排好一切立即回国奔赴事业的疆场。

世界上的事情你根本没有必要去猜或想，那只是小人物喜欢做的事，而不是我，我只看大方向

乐一吟这样的人，到底能够在什么地方发挥她最大的价值，找到她最好的未来。

很多人自以为先天条件很好，常常以浮夸的心情生活，预支未来，所以他们的人生容易亏空。而另一些人比较本分，以平和的心态对待生活中的机会，能够把握住机会，脚踏实地地为实现自己的目标而努力奋斗，这才是成功的最基本保证。

而另一些人比较本分，以平和的心态对待生活中的机会，能够把握住机会，脚踏实地地为实现自己的目标而努力奋斗，这才是成功的最基本保证。 现在回过头来说乐一吟。

她跌入了最糟糕的留学陷阱：为了留学而留学

出国本身永远不是人生的目标，只是通向辉煌人生的中途小站而已

要用知识去谋幸福

他的留学计划是再花八年时间到美国读研考博，学成后不知道在哪里和干什么。

我问：“你想听我说真话吗？”

何乃悟说：“我来，就是听您说真话的。”

天天虚度今日的生活，总把幸福寄托在明天，但明天永远不会到来。如果你自己活着就如此折磨和摧残自己，你的孩子为什么要降生呢？

奋斗是为了幸福生活，拿幸福生活做赌注的奋斗，其实是赌博，不是奋斗。赌博是恶习。所以你这种奋斗方式，与其说是追求，不如说是失足。你是一个经典的留学失足青年。”

我说：“那你的特长是什么呢？除了你刚才想做但你并不喜欢的研究工作之外？”问完这句话，我感到悲哀，因为我觉得何乃悟这样的朋友，可能是生活无奈的失败者。大浪淘沙，人类社会总是会有一些人成功，一些人失败。何乃悟可能就是一个注定的失败者吧。我的心，等待着迎接伤悲。

何乃悟今年30岁，但是他的精神状态，连一个7岁的儿童还不如呢。中国的教育，背负着5000年伟大的精神文明，怎么培养出了这样的孩子？！“自信——自尊——自爱……”

我知道，天生我材必有用。上帝创造了何乃悟，必然有何乃悟的作用，他一定能够在中国社会找到他的生存、用武和做爱之地。他唯一的问题，在于他对自己封闭了各种可能性，把读博士当作唯一的价值追求。他的问题，其实还是学位本位主义和知识本位主义的罪过。

很多人拥有了非常多的知识，但是在现实中完全不知道怎么去运用，怎么去把它变成幸福人生所需要的就业机会、创业机会和生存机会，以至于有的人甚至根本就不知道自己拥有这种能力。与现实生活脱节，与人生目的脱节，是中国教育的问题之一，也是中国学生特别可悲的问题之一。

出国的或不出国的最终目的是什么？

女人要有自我，男人要有责任

但吴乃仁的问题是，他自我生存的能力特别弱，独立奋斗的本事也很差

留学的目的是什么？学知识吗？提高个人境界吗？都没错。但是，如果留学的结果是沿街乞讨，如果留学的过程如此痛不欲生，人们为什么要留学？反过来说，如果不留学就能够获得巨大的成功，如果不留学也能比留学的人更加幸福，为什么要在留学的小道上一路走到灭亡？

是整个中国社会对于教育目的的关注。教育到底为什么？留学到底为什么？人生奋斗到底为什么？

我走到外面，叫住不让吴妈妈进来的接待员。我走到吴妈妈身边，搂住她的肩膀，以前所未有的谦卑的口吻说：“阿姨，我就是徐小平。请进请进，对不起，让你生气了。假如是我错了的话，你就任意地骂我吧！”吴妈妈的火气被我的热情扑灭。我加倍卖力地给她倒水沏茶，努力让她平静下来，就差进行跪式服务了。

去美国留学一趟，连个硕士学位也没有拿到就回来，还不被单位同事和左邻右舍笑掉大牙？” 我说：“他们要笑掉大牙就笑呗，满地找牙并且喝粥漏风的又不是你们！关键的问题是，你是为别人的阴暗心理而活着呢，还是为儿子、媳妇和你们自己的幸福过日子？

我说：“他们要笑掉大牙就笑呗，满地找牙并且喝粥漏风的又不是你们！关键的问题是，你是为别人的阴暗心理而活着呢，还是为儿子、媳妇和你们自己的幸福过日子？面子背后，是多少辛酸的眼泪？赞誉之处，有多少难言的伤痛？这个代价，实在是太高啦！

面子背后，是多少辛酸的眼泪？赞誉之处，有多少难言的伤痛？这个代价，实在是太高啦！ “而且，最重要的是，我建议吴乃仁早点儿回来，并没有让他放弃他的学业，而是一个两全其美的方案。

有时候，人的行为受到的限制，不是出于外部环境，而是出于自己内心，人们称之为“灵魂的枷锁”。

我们都在追求我们所认为的价值和幸福。关键是，这个价值和幸福是真的还是假的，是现实的还是虚幻的？

这个男人没有男性的自我意识、没有对于责任的承担，以及改变命运的能力。这既是出国盲目性的悲剧，又是传统教育的悲剧，因为人以及人的幸福是教育的最后目的。

不要被虚名诱惑

这是一个宝贵的人生诀窍：将来你有关键的问题需要找关键的人来解决，最好的办法是绕过秘书，直接抓住最高负责人。这是成功者经常交流的智慧。这是题外话。 这个女孩子的执着唤起了我的好奇心和责任感。

这是一个宝贵的人生诀窍：将来你有关键的问题需要找关键的人来解决，最好的办法是绕过秘书，直接抓住最高负责人。这是成功者经常交流的智慧。

如果真的那样的话，那才叫失败呢。” 留学哲学原理 “留学的目的到底是什么？这是我时时刻刻在和新东方的学员探讨、思索的抽象的哲学问题。让我给你阐述一遍，留学的意义有三种：曰走出困境，获得竞争能力；曰走上佳境，获得领导能力；曰走入意境，获得预见能力。”

留学的目的到底是什么？

留学的意义有三种：曰走出困境，获得竞争能力；曰走上佳境，获得领导能力；曰走入意境，获得预见能力。

对于一个大专生来说，诱惑太大了。我承认，这些其实都是虚荣，都是别人给我的压力，都不是我真正想要追求的东西。

首先反问自己为什么要去留学，留学能给我带来什么东西

在办学校和出国留学之间，做哪个我得心应手，感觉最快乐？

怎样上“哈佛”

李菲雅的心灵为什么这么脆弱？原因在于她对自己价值的评估太陈旧、太过时。她深深地陷入了自我描写的失败感里。

决定留学之后，见到什么、想到什么就追求和申请什么，而从来不请明眼人（主要是明眼人不多）对自己的申请计划进行一番认真的评估。

第二章hold住自己的命运

沙玫的个人素质，尤其是在奋斗信念、自信自尊、沟通表达、人际交流等方面，远远高于我在新东方看到的中国学生的平均水平

“人生只有一次，所以必须精心设计。

出国唯一正确的理由，是提高自己的潜力，开拓自己的视野。